CÉNTRATE EN LO QUE EL CLIENTE QUIERE
Céntrate en lo que el cliente quiere, olvídate de lo que tú o el mercado quiere.
Es curioso como la mayoría de negocios se habla de centrarse en el cliente y, mayoritariamente, es el cliente quien acaba por adaptarse a lo que ellos ofrecen.
Aportar valor es adaptarse y facilitar las cosas al consumidor.
Los clientes no necesitan productos o servicios, necesitan solucionar sus problemas.
Compran resultados a cambio de dinero.
Mientras la gran mayoría vende NOSOTROS SOMOS para diferenciarse debemos centrarnos en aportar valor al cliente, en lo que ELLOS NECESITAN.
¡Centrémonos en ayudar!
La venta se convierte en asesoría